1 Perfil negociador de los empleados del área de ventas en el sector ferretero
2 Los observatorios de comercio exterior como un organismo académico estratégico
3 Factores que determinan el desempeño logístico de las pymes
4 Prospectiva del tejido social y corporativo
5 análisis del emprendimiento y la innovación como factores clave
6 Fortalecimiento empresarial de las unidades productivas del sector apícola
7 Constructo filosófico organizacional basado en el marketing para la asociatividad

Incluye referencias bibliográficas e índice.

1. Perfil negociador de los empleados del área de ventas en el sector ferretero
2. Los observatorios de comercio exterior como un organismo académico estratégico

3. Factores que determinan el desempeño logístico de las pymes


4. Prospectiva del tejido social y corporativo



5. Análisis del emprendimiento y la innovación como factores clave




6. Fortalecimiento empresarial de las unidades productivas del sector apícola





7. Constructo filosófico organizacional basado en el marketing para la asociatividad

El propósito del presente documento es el de exponer el análisis del perfil negociador
de los empleados del área de ventas de una ferretería en la ciudad de Valledupar
en la que se encuestaron a 31 vendedores de acuerdo a los criterios del perfil del
negociador del modelo de Marrero y Ortiz (2016). Se logr´o identificar mediante un
an´alisis factorial exploratorio y confirmatorio que la orientaci´on de los empleados
de la empresa estaba dirigida a la colaboraci´on y a la satisfacci´on de las necesidades
colectivas de los individuos involucrados, de la misma manera se estableci´o que en
los empleados de este gremio el cumplimiento del deber con responsabilidad y ´etica
juega un papel muy importante a la hora de establecer negociaciones.

Unicoc

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