Consultorías Empresariales y Negocios Internacionales
Isamar Gutiérrez Roa... [et al.].
- Barranquilla : Ediciones Corporación Universidad Latinoamericana, 2019.
- xix, 84 páginas 24 cm.
1 Perfil negociador de los empleados del área de ventas en el sector ferretero 2 Los observatorios de comercio exterior como un organismo académico estratégico 3 Factores que determinan el desempeño logístico de las pymes 4 Prospectiva del tejido social y corporativo 5 análisis del emprendimiento y la innovación como factores clave 6 Fortalecimiento empresarial de las unidades productivas del sector apícola 7 Constructo filosófico organizacional basado en el marketing para la asociatividad
Incluye referencias bibliográficas e índice.
1. Perfil negociador de los empleados del área de ventas en el sector ferretero 2. Los observatorios de comercio exterior como un organismo académico estratégico
3. Factores que determinan el desempeño logístico de las pymes
4. Prospectiva del tejido social y corporativo
5. Análisis del emprendimiento y la innovación como factores clave
6. Fortalecimiento empresarial de las unidades productivas del sector apícola
7. Constructo filosófico organizacional basado en el marketing para la asociatividad
El propósito del presente documento es el de exponer el análisis del perfil negociador de los empleados del área de ventas de una ferretería en la ciudad de Valledupar en la que se encuestaron a 31 vendedores de acuerdo a los criterios del perfil del negociador del modelo de Marrero y Ortiz (2016). Se logr´o identificar mediante un an´alisis factorial exploratorio y confirmatorio que la orientaci´on de los empleados de la empresa estaba dirigida a la colaboraci´on y a la satisfacci´on de las necesidades colectivas de los individuos involucrados, de la misma manera se estableci´o que en los empleados de este gremio el cumplimiento del deber con responsabilidad y ´etica juega un papel muy importante a la hora de establecer negociaciones.
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