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Fundamentos de negociación /
por Lewicki, Roy J
; Bruce, Barry; Garcilazo Lagunes, Sergio [rev.]; Martínez Suárez, Nora Natalia [tr.]; Saunders, David M; Vite Lóp̤ez, Romeo [rev.]; Obón León, María del Pilar [tr.].
Editor: México : McGraw Hill, 2012Edición: 5a. ed.Descripción: xvi, 312 pág. : ilustraciones ; 23 cm.ISBN: 9786071507532.Tema(s): Negociación | Solución de conflictos| Tipo de ítem | Ubicación | Signatura topográfica | Número de copia | Estado | Fecha de vencimiento | Código de barras | Reserva de ejemplares |
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 Libro |
Biblioteca Cali (Dr. Jairo Forero Morales)
Biblioteca Cali (Dr. Jairo Forero Morales) |
303.69 L39f1 2012 (Navegar estantería) | Ej. 1 | Disponible | 23599 | ||
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Bogotá (Dr. David Ordóñez Rueda) - Campus Norte
Campus Norte Biblioteca de la Institución Universitaria Colegios de Colombia |
303.69 L39f1 2012 (Navegar estantería) | Ej. 1 | Disponible | 12436 |
Incluye bibliografías e índice.
1. La naturaleza de una negociación. 2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora. 4. Negociación. Estrategia y planificación. 5. Percepción. Conocimiento y emoción. 6. Comunicación. 7. Obtención y utilización del poder de negociación. 8. La ética en la negociación. 9. Las relaciones en una negociación. 10. Múltiples partes y equipos. 11. Negociaciones internacionales y transculturales. 12. Las mejores prácticasen las negociaciones.
Título original : Essentials of negotiation.
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