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Lewicki, Roy J.
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; revisión técnica Sergio Garcilazo Lagunes, Romeo Vite López ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León. - 5a. ed. - México : McGraw Hill, 2012. - xvi, 312 pág. : ilustraciones ; 23 cm.
Incluye bibliografías e índice.
1. La naturaleza de una negociación. 2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora. 4. Negociación. Estrategia y planificación. 5. Percepción. Conocimiento y emoción. 6. Comunicación. 7. Obtención y utilización del poder de negociación. 8. La ética en la negociación. 9. Las relaciones en una negociación. 10. Múltiples partes y equipos. 11. Negociaciones internacionales y transculturales. 12. Las mejores prácticasen las negociaciones.
9786071507532
Negociación
Solución de conflictos
303.69 L39f1 2012
Fundamentos de negociación / Roy J. Lewicki, Bruce Barry, David M. Saunders ; revisión técnica Sergio Garcilazo Lagunes, Romeo Vite López ; traducción Nora Natalia Martínez Suárez, Pilar Obón León. - 5a. ed. - México : McGraw Hill, 2012. - xvi, 312 pág. : ilustraciones ; 23 cm.
Incluye bibliografías e índice.
1. La naturaleza de una negociación. 2. Estrategia y tácticas de una negociación distributiva. 3. Estrategia y tácticas de una negociación integradora. 4. Negociación. Estrategia y planificación. 5. Percepción. Conocimiento y emoción. 6. Comunicación. 7. Obtención y utilización del poder de negociación. 8. La ética en la negociación. 9. Las relaciones en una negociación. 10. Múltiples partes y equipos. 11. Negociaciones internacionales y transculturales. 12. Las mejores prácticasen las negociaciones.
9786071507532
Negociación
Solución de conflictos
303.69 L39f1 2012
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