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Neuroventas (Registro nro. 9365)
[ vista simple ]
| 000 -CABECERA | |
|---|---|
| Campo de control de longitud fija | 02595nam a22002657a 4500 |
| 003 - IDENTIFICADOR DEL NÚMERO DE CONTROL | |
| Campo de control | OSt |
| 005 - FECHA Y HORA DE LA ÚLTIMA TRANSACCIÓN | |
| Campo de control | 20221006172106.0 |
| 008 - CÓDIGOS DE INFORMACIÓN DE LONGITUD FIJA | |
| Campo de control de longitud fija | 190406b2014 xxu||||| |||| 00| 0 spa d |
| 020 ## - NÚMERO INTERNACIONAL NORMALIZADO PARA LIBROS (ISBN) | |
| Número Internacional Normalizado para Libros (ISBN) | 9786123042080 |
| 040 ## - FUENTE DE LA CATALOGACIÓN | |
| Centro que cataloga | Bogotá (Dr. David Ordóñez Rueda) - Campus Norte |
| Centro catalogador de origen | Unicoc |
| Lengua de catalogación | spa |
| Centro modificador | Bogotá (Dr. David Ordóñez Rueda) - Campus Norte |
| 082 ## - NÚMERO DE LA CLASIFICACIÓN DECIMAL DEWEY | |
| Número de clasificación | 658.8 D419n 2014 |
| 100 ## - PUNTO DE ACCESO PRINCIPAL - NOMBRE DE PERSONA | |
| 9 (RLIN) | 6414 |
| Nombre de persona | Díaz Chuquipiondo, Richard. |
| 245 ## - MENCIÓN DE TÍTULO | |
| Título | Neuroventas |
| Subtitulo o Resto del título | : el vendedor del siglo XXI |
| Mención de responsabilidad etc. | / Richard Díaz Chuquipiondo |
| 250 ## - MENCIÓN DE EDICIÓN | |
| Mención de edición | 1 ed. |
| 260 ## - PUBLICATION, DISTRIBUTION, ETC. (IMPRINT) | |
| Lugar de publicación distribución etc. | Lima |
| Nombre del editor distribuidor etc. | Editorial Macro |
| Fecha de publicación distribución etc. | 2014 |
| 300 ## - DESCRIPCIÓN FÍSICA | |
| Extensión | 173 páginas |
| Otras características físicas | Ilustraciones a blanco y negro |
| 500 ## - NOTA GENERAL | |
| Nota general | CAPÍTULO 1: DEL VENDEDOR DEL SIGLO XX AL VENDEDOR DEL SIGLO XXI 1.1 Cómo fueron programados los vendedores del siglo XX 1.2 La identidad del vendedor 1.2.1 Disonancia cognitiva 1.3 La mentalidad del vendedor del siglo XXI 1.3.1 La primera forma de aprender de Joe Girard 1.3.2 La segunda forma de aprender de Joe Girard CAPÍTULO 2: EL AMOR AL CLIENTE 2.1 Por qué y cómo empezar amar al cliente 2.2 El inicio del cambio desde la perspectiva de las empresas 2.3 Por qué amar al cliente y la Empatía neuronal 2.3.1 La neuroempatía 2.4 El vendedor, la motivación y la autorrealización 2.4.1 La autorrealización del neurovendedor CAPÍTULO 3: EL CLIENTE 3.1 La naturaleza del cliente 3.2 La sociedad de compradores 3.3 La necesidad finita y el deseo Infinito 3.3.1 El deseo: único motivador de las ventas 3.4 Orígenes del deseo 3.4.1 Las emociones y los sentimientos 3.4.2 La construcción del deseo 3.4.3 La demanda por deseos 3.4.4 Las manifestaciones del deseo 3.4.5 El conocimiento previo y los deseos 3.5 El cerebro triuno 3.5.1 Cómo funciona el cerebro al momento de comprar CAPÍTULO 4: TÉCNICAS DE NEUROVENTAS 4.1 Los tipos de vendedores del siglo XXI 4.2 La neuroempatía y el proceso de compra 4.2.1 Generando la vocación de servicio 4.2.2 El proceso de la neuroempatía 4.3 El liderazgo en la comunicación de ventas 4.3.1 Especialidades de venta y estilos de liderazgo 4.3.2 La comunicación para el liderazgo 4.3.3 Tipos de lenguaje 4.4 El modelo de las neuroventas frente a otros modelos |
| 505 ## - NOTA DE CONTENIDO CON FORMATO | |
| Título | CAP.1 Del vendedor del siglo XX al vendedor del siglo XXI |
| -- | CAP.2 El amor al cliente |
| -- | CAP.3 El cliente |
| -- | CAP.4 Técnicas de neuroventas |
| 526 ## - NOTA DE INFORMACIÓN SOBRE EL PROGRAMA DE ESTUDIO | |
| Institución que aplica el campo | Unicoc |
| 546 ## - NOTA DE LENGUA | |
| Nota de lengua | Español |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA | |
| 9 (RLIN) | 6058 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Administración de mercadeo |
| 650 #0 - PUNTO DE ACCESO ADICIONAL DE MATERIA - TÉRMINO DE MATERIA | |
| 9 (RLIN) | 5213 |
| Término de materia o nombre geográfico como elemento inicial | Servicio al cliente |
| 658 #0 - TÉRMINO DE INDIZACIÓN - OBJETIVO CURRICULAR | |
| 9 (RLIN) | 8382 |
| Programa Académico | Programa de Administración de Empresas |
| 942 ## - ENTRADA PARA ELEMENTOS AGREGADOS (KOHA) | |
| Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías | |
| Koha [por defecto] tipo de item | Libro |
| No para préstamo | Número de Orden de compara | Fecha de adquisición | Fecha del precio de reemplazo | Precio | Código de colección | Fecha última consulta | Estropeado | Localización en estanterías | Número de ejemplar | Localización actual | Fuente de adquisición | Localización permanente | Fuente de clasificación o esquema de ordenación en estanterías | Código de barras | Tipo de item de Koha | Estado de pérdida | Signatura completa |
|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 2023-06-14 | 2023-06-14 | 41000.00 | Colección General | 2023-06-23 | Ej. 1 | Biblioteca Cali (Dr. Jairo Forero Morales) | Compra | Biblioteca Cali (Dr. Jairo Forero Morales) | 22754 | Libro | 658.8 D419n 2014 | ||||||
| OC 2692 | 2022-10-06 | 2022-10-06 | 41000.00 | Colección General | 2022-10-06 | Procesos Técnicos | Ej.1 | Bogotá (Dr. David Ordóñez Rueda) - Campus Norte | Compra | Bogotá (Dr. David Ordóñez Rueda) - Campus Norte | 22963 | Libro | 658.8 D419n 2014 |
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