000			01221nam a22002537a 4500
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008			171207b xxu||||| |||| 00| 0 eng d
020			_a9789584104373
040			_aUnicoc _bspa _cUNICOC
082			_a658.81 S357d 2014
100			_96169 _aSchnarch Kirberg, Alejandro
245			_aDirección efectiva de equipos de venta : _bun enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina / _cAlejandro Schnarch Kirberg.
250			_a2da. ed.
260			_aBogotá : _bMcGraw-Hill; _c2014
300			_a xviii, 255 pag. : _bil, y gráficas _c23 cm.
504			_aBibliografía: Referencias bibliográficas : pag. 235-237.;
505			_tCapítulo l: La venta personal. _tCapítulo ll: Gestión de los equipos de venta. _tCapítulo lll: Administración de vendedores. _tCapítulo lV: Desarrollo de la fuerza de ventas. _tCapítulo V: Estrategias de ventas y servicio. _tCapítulo Vl: Ventas para mercados específicos.
650		0	_96170 _aAdministración de ventas
650		0	_96171 _aPromoción de ventas
650		0	_96172 _aPersonal de ventas
773			_dBogotá : McGraw-Hill; 2014 _tDirección efectiva de equipos de venta _x12149
942			_2ddc _cLIBROS
999			_c8490 _d8490