000			03302cam a2200325 a 4500
001			5128
003			Unicoc
005			20140729132711.0
008			100907s2010 ck ad r 000 0 spa d
015			_aNNN
020			_a9789586486323
040			_aCO-BoPUJ _bspa _cUnicoc
041	0		_aspa
082	0	4	_a658.72 M65 2009 _221
100	1		_aMontoya Palacio, Alberto _d1951-
245	1	0	_aAdministración de compras: _bquien compra bien, vende bien./ _cAlberto Montoya Palacio
250			_a3a ed.
260			_aBogotá (Colombia): _bEcoe ediciones , _c2009.
300			_axii, 201 p. : _bilustraciones, gráficas y tablas , _c24 cm.
440		0	_aColección ciencias administrativas _pÁrea administración
500			_aIncluye glosario.
505	0		_gUna nueva visión en las negociaciones entre proveedor comprador. Las compras en la empresa moderna. Los proveedores. Hacia una nueva cultura en la relación con los proveedores. Key account manager (gerente de cuenta clave). Importancia de las compras. El proceso de compras en una empresa comercial o de servicios. Respuesta eficiente al consumidor. Condiciones de una orden de compra. Las nuevas variables de la negociación. La mezcla de marketing y su aplicación en las compras. La administración de inventarios. El personal de compras. Casos prácticos en la administración de las compras. _gUna _tnueva visión en las negociaciones entre proveedor-comprador. -- _gLas _tcompras en la empresa moderna. -- _gLos _tproveedores. -- _tHacia una nueva cultura en la relación con los proveedores. -- _tKey account manager (gerente de cuenta clave). -- _tImportancia de las compras. -- _gEl proceso de compras en una empresa comercial o de servicios. -- _tRespuesta eficiente al consumidor. -- _tCondiciones de una orden de compra. -- _gLas _tnuevas variables de la negociación. -- _tNegociaciones especiales (rappels o rebates). -- _gLa _tmezcla de marketing y su aplicación en las compras. -- _gLa _tadministración de inventarios. -- _gEl _tpersonal de compras. -- _tCasos prácticos en la administración de las compras.
520			_aLa competencia que afrontan las empresas de diferentes sectores y la necesidad de obtener resultados inmediatos han convulsionado el mundo de los negocios y deteriorado la relación proveedor-comprador. Sin embargo, la función de compras sigue siendo una actividad de continuo contacto entre proveedores y compradores, exige una adecuada y eficiente preparación de cada una de las partes. Este trabajo es de gran utilidad en programas universitarios de gerencia y marketing y como texto guía en las cátedras de compras y negociación, también dirigido a compradores, vendedores y personas de marketing, escrito en un lenguaje sencillo, práctico y didáctico, tiene como objetivo ayudar a crear un nuevo estilo de negociación en el que se imponga una filosofía de, cooperación, respeto, transparencia, claridad y equidad entre las partes. Se propende, por un trabajo en equipo entre proveedores y compradores en beneficio de las empresas que representan.
541			_aEcoe Ediciones; _cCompra; _d2010/Jun./25; _h$25.600; _n1 c.
650	1	4	_aAdministración de compras
650	2	4	_aPolítica comercial
650	2	4	_aProveedores
650	2	4	_aInventarios
942			_2ddc _cLIBROS
999			_c7313 _d7313