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020			_a968544935X
040			_c00001 _aUnicoc _bspa _d00003
100			_911068 _aGuerrero Verdejo, Sergio
245			_aIntroducción al estudio de la negociación internacional _c/ Sergio Guerrero Verdejo
250			_a1 ed.
260			_aMexico : _bPorrua, _c2005.
300			_a113 páginas.
500			_aContiene índice y bibliografía.
505			_tCapitulo 1. Antecedentes. -- _tCapitulo 2. Definición de negociación. -- _tCapitulo 3. Los sujetos en las negociaciones internacionales. -- _tCapitulo 4. Fundamentos de la negociación. -- _tCapitulo 5. La negociación y los negociadores, cualidades y estrategias. -- _tCapitulo 6. La negociación y el negociador: estilos de negociación. -- _tCapitulo 7. Etapas del proceso de negociación. -- _tCapitulo 8. El procedimiento en las negociaciones. -- _tCapitulo 9. Clasificación de las negociaciones internacionales. -- _tCapitulo 10. Las negociaciones y las relaciones de poder. -- _tCapitulo 11. Las negociaciones y los conflictos. -- _tCapitulo 12. Las negociaciones internacionales y sus implicaciones teóricas. -- _tCapitulo 13. Las variables de las negociaciones y los defectos
526			_5Unicoc
546			_aEspañol
650		0	_94981 _aRelaciones internacionales
650		0	_97622 _aComunicación en los negocios.
650		0	_96675 _aNegociación
658		0	_98314 _aPrograma de Negocios Internacionales
856			_uhttps://unicoceduco-my.sharepoint.com/:b:/g/personal/direccionbiblioteca_unicoc_edu_co/ER7oqy_T9sFPk_GbQyxGVpsBGaXGuSeNMVxOqlKXFoDELg?e=bJ5G2c _yAcceso online exclusivo para comunidad Unicoc.
942			_2ddc _cEBOOK
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