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Schnarch Kirberg, Alejandro

Dirección efectiva de equipos de venta : un enfoque estratégico para productos y servicios en América Latina / Alejandro Schnarch Kirberg. - 2da. ed. - Bogotá : McGraw-Hill; 2014 - xviii, 255 pag. : il, y gráficas 23 cm.

Bibliografía: Referencias bibliográficas : pag. 235-237.;

Capítulo l: La venta personal. Capítulo ll: Gestión de los equipos de venta. Capítulo lll: Administración de vendedores. Capítulo lV: Desarrollo de la fuerza de ventas. Capítulo V: Estrategias de ventas y servicio. Capítulo Vl: Ventas para mercados específicos.

ISBN: 9789584104373

Subjects--Topical Terms:
Administración de ventas
Promoción de ventas
Personal de ventas

Dewey Class. No.: 658.81 S357d 2014