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Cabeza Nieto, Domingo.

Negociación intercultural : estrategias y técnicas de negociación internacional / Domingo Cabeza - Bogotá Alfaomega Colombiana 2013 - 327 pág: il, gráficas, tablas; 24 cm.

Parte 1. Contextos políticos, económicos y sociales
1. El mundo hoy.
2. El mundo desarrollado.
3. Rusia está de vuelta.
4. Asia, el continente emergente.
5. América latina, la heterogénea.
6. Entorno árabo-musulman.
7. África subsahariana.
8. Australia, buscando su lugar en el mundo.
Parte 2. Multiculturalidad en la negociación
9. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas.
10. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación.
11. La personalidad de los negociadores.
12. La comunicación en la negociación.
13. Comunicación no verbal, aspectos relevantes en una negociación.
14. Estrategias y técnicas de negociación.
15. Tipos de negociación y estrategia más comunes.
16. Método Harvard de negociación.
17. El proceso de negociación.
18. El buen negociador.
Coaching aplicado a la negociación


Parte 1. Contextos políticos, económicos y sociales
1. El mundo hoy.
2. El mundo desarrollado.
3. Rusia está de vuelta.
4. Asia, el continente emergente.
5. América latina, la heterogénea.
6. Entorno árabo-musulman.
7. África subsahariana.
8. Australia, buscando su lugar en el mundo.
Parte 2. Multiculturalidad en la negociación
9. Reconocimiento de las dimensiones culturales básicas.
10. El uso de las dimensiones culturales en un proceso de negociación.
11. La personalidad de los negociadores.
12. La comunicación en la negociación.
13. Comunicación no verbal, aspectos relevantes en una negociación.
14. Estrategias y técnicas de negociación.
15. Tipos de negociación y estrategia más comunes.
16. Método Harvard de negociación.
17. El proceso de negociación.

18. El buen negociador.
Coaching aplicado a la negociación




Español

ISBN: 9789586829038

Subjects--Topical Terms:
Globalización-- Aspectos sociales.
Globalización-- Aspectos económicos.
Comunicación intercultural-- Aspectos sociales.

Index Terms--Curriculum Objective:
Programa de Administración de Empresas

Dewey Class. No.: 337 C11n 2013