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Guerrero Verdejo, Sergio

Introducción al estudio de la negociación internacional / Sergio Guerrero Verdejo - 1 ed. - Mexico : Porrua, 2005. - 113 páginas.

Contiene índice y bibliografía.

Capitulo 1. Antecedentes. -- Capitulo 2. Definición de negociación. --
Capitulo 3. Los sujetos en las negociaciones internacionales. -- Capitulo 4. Fundamentos de la negociación. --
Capitulo 5. La negociación y los negociadores, cualidades y estrategias. -- Capitulo 6. La negociación y el negociador: estilos de negociación. -- Capitulo 7. Etapas del proceso de negociación. -- Capitulo 8. El procedimiento en las negociaciones. -- Capitulo 9. Clasificación de las negociaciones internacionales. -- Capitulo 10. Las negociaciones y las relaciones de poder. -- Capitulo 11. Las negociaciones y los conflictos. -- Capitulo 12. Las negociaciones internacionales y sus implicaciones teóricas. -- Capitulo 13. Las variables de las negociaciones y los defectos




Español

ISBN: 9707016205 968544935X

Subjects--Topical Terms:
Relaciones internacionales
Comunicación en los negocios.
Negociación

Index Terms--Curriculum Objective:
Programa de Negocios Internacionales